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活动回顾 | “外贸3.0时代 B2B企业营销升级之路” 主题分享

2017年8月16日14:00点,Google AdWords西安体验中心成功举办了“外贸3.0时代 B2B企业营销升级之路”主题分享会。

分享会现场特邀外贸专家三名,参会陕西省外贸企业30余家。

 

 

 

嘉宾分享

随着跨境电商的快速发展,经过了信息发布时代和平台营销时代后,随着同类型产品的会员越来越多,同质化的竞争越来越严重,“外贸3.0时代”已经到来。

这是一个急需变革的时代,在这个时代里关键词变成了大数据、精准营销、客户体验、工作效率等。面对高速变化的社会环节,外贸企业是否做好了应对准备?

面对新趋势,传统B2B企业又该如何营销升级?围绕“营销网站”“拦截询盘”“网站优化”等话题,Google AdWords西安体验中心特邀外贸专家为陕西省外贸企业准备了满满的干货,开启了一场精彩分享!

 

 

陈中豪老师表示,外贸1.0 时代,是一个信息极度不对称,且匮乏的时代,大家更多是通过email、传真来实现信息的沟通,邀请客户到工厂来参观,其次就是以线下展会为纽带实现交易。

到了外贸2.0时代,开启了平台营销时代,大家关注流量的获取,开始通过第三方平台采买,同时SEO(Search Engine Optimization搜索引擎优化),谷歌付费广告也出现了。以阿里为代表的一批B2B跨境企业崛起了!

外贸3.0时代发生了翻天覆地的变化,社交渠道与技术营销重要性凸显。大数据、精准营销、自有品牌等成为3.0时代外贸企业的关注点,以更多创新方式吸引全球买家。

最后,陈老师现场通过对几家网站的测试对比来说明外贸网站的优化等!

 

 

 

一个专业的外贸营销网站,必定充分洞察了用户的需求和习惯!王怡俊强调到,网站建设最终是给用户看的,所以注重用户的体验,不管是图片素材、排版设置、内容策划、即时沟通工具等等,每个环节都需要考虑到这一点,当然,少不了专业数据分析,严格的数据监控,技术营销时代致胜的关键之一。

随后,王怡俊表示对于我们国内的传统外贸企业来说,网站建设和推广最好是一个团队来做,确保后期顺畅。另外,响应式的网站布局设计,网站的打开速度也是非常重要的,打开速度不能高于5秒,移动端和PC端网站达到了完美一致的体验,这样才有机会抓住更多精准流量。

 

 

对于做电商的朋友们来说,SEO优化是非常关键的,主要是做什么,简单来说还是用户体验,只有充分地认识和理解它的重要性,才能够确保过程中取得阶段性的胜利,一点一点地累计,才能有一定的爆发,需要人工和时间成本投入,但这是非常必要的。随后刘庚分享具体的优化和对询盘影响较大的一些点。

 

嘉宾分享结束后,Google AdWords西安体验中心运营总监王冬青介绍了体验中心建成以来的成长和未来发展。

在“一带一路”大背景下,我们得到Google、陕西省政府、陕西省商务厅、西安高新管委会的大力支持,西北首家Google AdWords体验中心落地西安。

一年多来,体验中心业务范围覆盖植物提取、钛制品、卫星测控、旅游、食品等方面,为其提供海外推广解决方案,促进部分企业交易额增长达10倍以上,利润翻倍。

关于未来,Google AdWords西安体验中心将要打造多个发展平台,海外推广服务平台、外贸人才培训与输出平台以及政策咨询与对接平台等。目前体验中心已经开通跨境电商学院,计划打造专业的规模化的跨境电商人才培养基地。

 

分享会结束后,我们有幸对西安绿茵生物科技有限公司的负责人孙亚立先生与陕西实达实验科技有限公司的负责人刘恒先生进行了采访。

问:本次会议达到您的预期效果了么?听完整场分享会您有什么感想?
孙亚立:我觉得这次会议非常成功,我不仅获得了预期内容还学习了许多意料之外的建站知识。其实现在的外贸企业都想要一个好的外贸营销型网站,大家都在尝试去做一些优化,包括我在内也是。但是很多外贸企业负责人对这方面知识十分欠缺,甚至很多人都不清楚什么是SEO(Search Engine Optimization搜索引擎优化),包括SEO的标准是什么,拿什么去检验SEO工作是否到位?拿我们来说,去年我们选择了一家SEO公司,至今合作已经有半年了,他们说50个关键词排首位,但我一看那些词根本无效,没有任何的流量导入。这些知识对于我们而言都是空白。 所以我觉得今天的分享会对我而言特别及时。我也很期待后续有更多这样的活动。

问:您觉得今天参会的最大收获是什么?后续活动您期望加入哪些内容?

刘恒:我觉得网站营销技巧和搜索引擎优化的分享都是今天来的最大收获。刘庚对网站应用模式的分析很到位,很多点是我们之前根本没有考虑到的,帮我提前坐了一个预案。我对SEO和SNS(Social Networking Services社会性网络服务)都比较感兴趣,希望后续能够介绍一些这方面的内容。

采访音频

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