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亚马逊店铺运营技巧

一、亚马逊流量从何而来?

首先要了解目前亚马逊的生存模式,主要是分为三个部分

1.流量

2.转化率

3.排名

第三点的排名其实与第一点的流量是有关联的,这其实就是一个循环.卖家们在做亚马逊的时候,主要看的是做的恶性循环还是良性循环,当然每个人都想要是良性循环,但是事实往往并不会如你所愿。若是良性循环自然你的排名会非常快就提升,排名上去以后,流量自然就上去了。

而流量其实还分为2个部分:

1.外部流量

2.内部流量

目前亚马逊卖家们用的较多的还是内部引流,这其中主要涉及到的有2方面,一个是关键词,另外一个就是付费广告。一般卖家们在选择关键词的时候,会利用亚马逊自建的关键词,当然除开这些外,还可以通过付费广告的形式来测试下关键词的可用性。

而外部引流最主要的就是社交媒体,通过注入Facebook、Pinterest等,可以自己创号培养吸引人流,也可以请一些红人来帮你写软文,将品牌推广一下。一般若是自己创号的话,会比较行库一点,当然这是需要时间的,你需要耐心的去每天更新号的动态,去跟踪一些红人,与他们多互动,久而久之自然就会慢慢的有自己的粉丝,流量也会慢慢的转化到店铺上去

二、流量转化率是怎么提高的?

1.转化

在转化这块,或许卖家们引来了很多的人流,但是转化率并不高,那可能的原因就是卖家使用了一些比较泛的关键词,曝光率是上升了,但是涉及的关键词太广泛,导致转化率下降,自然排名也不会上升多少,就更不用说成交率会有多大提升。

2.图片优化

图片优化这块很多卖家会习惯性的忽略图片的质量,他们觉得用手机随便拍几张照片就可以,但其实这样仅仅是应付了事罢了。真正的图片本身是需要高清晰度,像素至少要达到1001*1001,这样才可以最大化的看到细节,而一个好的图片是可以帮助卖家提高销售额的15%左右,在图片这块卖家们一定要下功夫。

3.卖点

所有来到店铺的消费者都会看到三个部分

a.页面左边图片

b.标题

c.卖点

除了上面2个以外,卖点这个部分是相当重要的,如果你将买家吸引来了,但是你的卖点里面并没有充分的突出产品的优势,那么将难以真正的留住买家,从而更别说转化成订单了。所以在写卖点的时候,建议卖家们尽可能的将产品的特性以及与其他同款产品的不同之处写出来,这样可以保证你的产品是唯一独特。

三、排名提高有何效果?

1.有竞争力价格

排名提高将会更加具备有竞争力价格,当然这并非说卖家的价格都是一味的以低价取胜,也并非说价格低,销量就一定会高。毕竟已经有很多的例子,价格本身卖的高,但是质量却还是非常的好,每天的出单量也绝不在少数。所谓有竞争力价格并非是去玩价格战,这仅仅是有需要的时候可以试一下,绝对不是长久之计

或许很多卖家都会注意到每个排名,当自己的排名能够从几十万突然到了几万,再到几千,然后再往上,这时候就可以很清楚的看到自己每天的订单量都在突飞猛进。而决定排名的其实主要是这三个重要部分:

a.产品评价

b.产品评分

c.高转化率

如果在这三个部分能够做的好,那么排名自然是会慢慢的靠前,也能够给卖家带来非常多的销量

四、如果通过系统管理多账号?

根据资深大卖自己亲身经验,他个人主要是靠一个系统来运作。通过系统管理最大好处就是能够非常大幅度的提高工作效率。例如说,若卖家手头上有7、8个账号,而这几个账号都需要上传产品,每一个产品所需要上传的时间在5分钟,8个账号的时间也就是40分钟,非常的耗时耗力。但若是通过系统来操作,只需要一遍操作,就可以将产品都上传到每一个账号,这是相当便利的事情,节省了非常多的时间

系统化不仅仅可以多账号操作,还能够帮助卖家做产品管理、订单管理和自动调价。例如,卖家们做跨境电商不一定都会在一个平台上面待着,可能也会去做wish、ebay等平台,这时候若没有系统支持的话,那么很容易会让卖家们弄得一个头2个大

五、提前做好防御

开店的同时需要做好防御工作,这是卖家们必须要做的事情,而所谓的防御最主要指的就是品牌保护。卖家们需要去注册商标,然后再去备案,这就是自我的listing防护。关于这2个部分必须每天都要去关注,看看客户反馈产品质量是否有其他问题,或者他们的不满意之处。

六、打包发货交给工厂

大卖对于资源的问题,他的理念就是大产出、少投入。关于少投入这部分其实可以尽量使用fba去发货,这样就可以减少后续的一些事情和问题。此外货物就可以直接从工厂发出,不需要再从工厂在拉到卖家自己的仓库来包装。姑且算下,包装工人即便再多,也不会有工厂里面的工人多,而且包装的熟练度也不会有工厂的工人熟练。当然若卖家的工厂是哪种自主研发能力和生产能力的工厂,那么可以让工厂帮你设计些产品,也可以给他们一些建议,究竟什么样的产品是你所需要的,在质量方面该如何把控等!

此外,在产品拍照的这块也是可以外包的,毕竟很多卖家的拍摄水平都是非常一般,与那些专业的摄影师拍出来的照片相去甚远,在视觉上面也会影响很大。而有些工厂是能够帮你拍好照片,产品研发好后,还能直接将产品生产后直接发fba,寄到国外仓库去,非常的省事。

产品本身的质量和研发是可以直接影响未来的很多因素,流量、排名、转化都是会因为质量和研发效果而发生不同性质的变化.卖家们需要在这块下非常大的功夫确保这个核心不出差错,这样才能够保证后续的一些运营情况。

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